总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析从而做出带有规律性的结论它能使我们及时找出错误并改正让我们一起认真地写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编收集整理的业务员个人工作总结希望能够帮助到大家。

业务员个人工作总结1

　　6月份对于xxxx汽车销售行业来说是一个淡季客户上门的几率相对较小汽车销售的数量同比其他月份少针对这种情况在公司销售经理王经理“山不过来我们过去”的销售策略下开始实施“主动出击开发市潮的战略方针作为一名销售顾问我们在做好顾问式的销售方式的同时进一步做到上门服务、宣传两不误作为分管日照市东港区的销售顾问现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、目标：经过月初分析总结锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等因此2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

　　2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户20xxxx——20xx年日照的房地产飞速发展因此带动并且引爆当地的建材市场相当一部分人理所当然地暴富了有了钱需要改善原有的生活原来不懂消费不会消费这就需要我们引导消费宣传我们的斯巴鲁汽车给准客户的生活带来了一丝色彩不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”宣传有一定的效果但是在我沟通的过程中也清楚地认识到20xx——20xx年底带来的世界金融危机一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业顺势波及到建材市场这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清现在更多的个体老板选择持币待购静观其变。

　　3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期并不代表其将一蹶不振等到经济好转的时候我的努力也就不会白白的付出了无论是楼市还是车市总有经济复苏的一天现在只需要做好我们该做的让斯巴鲁在日照家喻户晓经济好转的时候总会有人来买车！

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主守株待兔为辅尽快地扩大宣传范围通过各种不同的宣传渠道让更多的`人了解斯巴鲁喜欢斯巴鲁购买拥有斯巴鲁！xxxx年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　简要总结如下：

　　我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

　　通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　市场分析

　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下排气量在2。5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解几乎都是在银川要车银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川。

　　国产车这方面主要是a4a6。几乎是从天津港要车但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的但是天津去西藏的运费就要8000元也就没什么优势了。

　　从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划08年的年销量达到80台利润达到160000开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的我有信心！

　　随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的

　　最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下让四辟就像我的名字一样迎春破晓霞光万丈！

业务员个人工作总结2

　　伴随着新年钟声的临近我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

　　一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国14个托盘的100P彩虹出口到日本10个托盘的60P和100彩虹到台湾及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

　　主要负责

　　1。签订合同后催客户开信用证并与收到后审核有问题并通知及时修改。

　　2。按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

　　3。与客户确认相关得出货资料后整理单据办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

　　4。协调好生产部门按客户不同的包装要求安排拖车发货。

　　5。核算出相关的出口数据制作单据委托办理出口报关。

　　6。根据信用证要求制作并准备相应的出口单据去银行办理交单议付有时办押汇。

　　7。登记相关的出口资料并按客户要求每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

　　8。将资料整理归档并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

　　此项工作繁琐且重复率高(自七月份起几乎每周重复一次)占去了近80%的精力。期间因工作时间短经验不足也犯过不少错误：

　　1。拖车订晚了害同事及工人加班装集装箱。

　　2。与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误检查工作没做好。

　　3。车间加班不及时常被叔叔点名。

　　通过这段时间的努力使我个人的`耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼学会了在繁忙之中找条理危难之中找希望。

　　二.与客户进行日常的邮件联系。

　　主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容其中大部分是协助王总来完成。

　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下与美国客户直接联系。结果给客户造成误解给王总带来麻烦。

　　通过这项工作使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远在今后工作中定会多多注意加以改善。

　　三.新产品的开发为客户备样。

　　将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求为客户提供图片、报价等通过邮件反复确认。协助销售为B。S。整理库存样品并报价;给B。S。准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。

　　通过对此业务的接触使我对公司的产品有了更好地了解但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更顺手。

　　四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空并与收到货后对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重后来都转给小毕负责。

　　五.处理日常工作服从公司领导安排。

　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修电脑维护等等日常工作。

　　总体说来对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

　　展望邻近的20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的订单完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战。

业务员个人工作总结3

　　今年的时间感觉过得真快不知不觉间半年就在销售的工作当中过去了作为保险业务的销售这一年来我较好的完成了销售的任务同时自身也是得到了一些成长对保险行业有更多的一些了解对于销售的经验也更加的多了现在我就我这半年的保险业务工作做下总结。

　　一、学习提升

　　我在做保险销售的工作当中明白想要做好工作是必须了解我们的产品明确我们的目标人群以及一些销售的技巧的我做保险业务的时间不长到现在为止也就是一年多一些的时间可以说我这一年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的虽然经过了一次培训但是其实要学的方面还有很多对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的不然也无法很好的去给客户做好介绍。

　　这一年公司也是开设了一些新的保险业务对于我来说这些是基本的学习不然就无法和客户沟通了在了解了保险之后我也是多去了解销售的一些技巧我明白我对这个行业这个保险业务不是那么的熟悉那么我就必须要多学同时要用一些销售的技巧来补足不然也是无法做好保险业务的。

　　二、工作收获

　　提升个人能力的同时我也是努力的去工作积极的完成我的销售任务做保险的销售有些时候会被人误认为是骗子觉得我们是骗人的其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的但真正懂得保险的却是非常乐意我们的推荐他们也是能从各种保险中找到合适自己的然后购买。

　　工作中很辛苦但是每次我卖出一个保单给客户带去安全感我都觉得是值得的再苦再累但我做的是正确的事情同时也是完成了销售的任务我觉得特别的开心同时在销售的过程中我也是结识了各行各业不同的人让我的见识更加宽广也让我和客户的沟通能找到更多的话题和客户做朋友也更好的促进了我的销售工作。

　　半年的工作下来我进步很大但同时我也有一些不足还需要继续改进有时候我业绩不好我会比较急躁或者和客户的成交如果迟迟不能下定我也是感觉焦急这些也是要慢慢的工作去改变的不能急躁作为销售同样也是要有耐心把业务给去做好我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。

　　我是公司的业务员xxx今年已经过去一半而我在半年的工作也完成了目前这半年里我努力做好本职现在对过去半年的工作有了一个总结。

　　一、定期联系客户收集客户产品反馈信息

　　作为业务员客户对于公司很重要因此我在这半年里就会定期的联系客户努力跟他们保持稳定的联系并了解他们对公司产品的一个使用的情况根据从客户得来的反馈信息去对公司的产品进行有效的优化。客户购买公司的产品我们就要对客户负责所以大半年我每个月都会有一个时间是专门联系客户去收集反馈信息的这些反馈信息是客户在使用产品之后的提出的反馈意见是有利于公司对产品的一个更新的。

　　二、宣传产品和维护产品

　　公司生产的产品虽然在市场上有一定的分量但是还是需要业务员对产品进行宣传并做好维护工作。产品有热销期也就会有滞销的时候为了不出现这种情况我半年里每个月都会在各大卖场宣传产品提高产品知名度时不时的让产品在人们面前进行展示。并且在产品受到他人的一个诋毁我要去努力维护产品不能让对手去诋毁产品造成产品的销量下降和失去市场。

　　三、观察市场动向了解市场需求

　　为了让我们的产品有更好的销售路径我在这半年不断的观察市场的整个动向加以调查不断的`去获取市场的信息让产品跟着市场动向走帮助产品走向更大的市场。我了解了市场的需求之后就针对需求对产品做了一个分析让公司投进市场的产品能够得以展开销售。

　　半年的工作就是以上的这些我虽然只是一个小小的业务员但是通过我不懈努力我帮助了自家的产品在市场上更好的一个售卖也让自己在这过程中慢慢的学会更多关于业务员的知识让自己有更好的提升。我相信半年的一个奠基在下半年我的业务能够做的更好能够帮助到公司更多。我会努力做出一番成绩来让公司领导和同事看到我的努力我期望自己在业务上还有更高的上升的空间。对此我下半年会更努力去工作的为了自己和公司的发展我也必须要去努力我相信自己是可以做到的。

业务员个人工作总结4

　　时至岁末新的一年正悄悄走近回顾过去一年的工作感慨万千。20xx年在部门领导的正确领导、关怀下我由一名普通员工成长成一名熟练的业务员。近一年来的工作中酸甜苦辣五味俱全既有可喜的一面更有值得改进的一面。在这个岗位上我的收获是挑战了自己为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。现将一年里的工作、心得总结如下：

　　一、满腔热情努力工作

　　翻开我的`工作日记里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。20xx年X月X到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：XX路与XX路东XX村两栋高层有人联系加压速查明情况与甲方取得联系。当时我刚学会开车加上路况不熟怕走到地方甲方已下班我决定座出租车去。到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工情况发现一次水和二次水均未施工费劲周折找到甲方办公室并取得联系后开始了艰难的谈判过程。面对态度强硬不配合工作的甲方我多次与其进行沟通交流宣传本公司政策、供水条例。经过几番软磨硬泡斗智斗勇最终以不卑不亢、顽强的工作态度感动说服了对方圆满地完成了任务也从此开始了我的业务生涯。

　　心得体会：理要直气要壮嘴要勤腿莫懒脸皮要厚恶气要受。

　　秉着20字语在领导的指导下我又联系了如XX亨业房地产、XX省工商管理局、XX上城、XX第八村民组等加压工程。

　　二、高度负责地毯式排查给水工程

　　最初为了能尽快掌握辖区工程再建情况我每日早出晚归用了近一个月的时间行程约3000公里普查信息120项在第一时间里完成了辖区基础普查为以后的工作打下了基础。排查工地时为了做到不漏项令排查信息一目了然我绘制了cad工程排查动态图、电子表格信息表。空地、基础、正建、封顶这些表格内容使我做到片区工程心中有数工作起来有头有序。现辖区工程共82项。其中已签合同11项已报装23项未报装48项（已封顶21项、正施工18项未施工9项）。

　　心得体会：熟知供水条例掌握报装程序提高业务技能。

　　只有熟知供水条例才能做好供水工程宣传工作只有掌握报装程序才能做好用户服务工作只有提高业务技能才能做好咨询销售工作通过严格排查大力宣传辖区钉子用户自主报装增多如XX置业、XX房地产、XX集团、XX置业等。辖区内不乏有更难啃的骨头相信有志者事竟成！

　　三、诚心、公心访用户换位思考延伸服务。

　　负责倾听、记录客户意见或建议总结并及时反馈信息做好信息传递及反馈工作是我的另一工作职责。今年是我们改制的第一年我们的身份发生了变化从职工变成了员工。这次身份置换给我们带来了机遇同时对外工作也带来了一定难度。怎样才能和用户建立长期友好的合作关系增强用户对我们的信任度呢？这就需要我们延伸服务改变事不关己高高挂起的态度脑子里要时时充满危机意识竞争意识。把用户的事情当成是自己的事情来办积极、尽力协调解决他们从报装到通水过程中遇见的疑难问题真正做到以服务带动营销努力提升打造公司品牌。

　　四、新年计划：改正不足锐意进取。

　　加压设备知识面较窄是我的不足直接影响了工作质量。今后空闲时候要多充电学习了解用户微妙心理选择恰当的时机和用户交流。加强责任心不放松自己努力做到辖区工程不跑不漏积极维护公司利益。一年来在工作上我虽然取得了小成绩但与领导的要求还有一定的距离。20xx年的工作已将成为历史感谢领导对我的帮助20xx年对我来说机遇与挑战同在今后的工作中我要在思考与反思考改进与再改进中成长以崭新的面貌迎接新年的到来！

业务员个人工作总结5

　　20xx年已经过去了在上个月底我们公司也开了销售会议公司领导在会议上也做了工作总结给我们更深的了解了我们公司20xx年来的工作情景还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自我20xx年的工作做个总结期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验从而更好的开展20xx年的工作。此刻我对我这20xx年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作

　　首先自我能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情景、存在问题及应对方案以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而到达销售的目的。

　　分析客户的同时必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小可是成功率比较高价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的'或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动进取力求按时按量完成任务

　　每一天主动进取的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情景并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售并且因为人与人都是有感情的仅有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交可是他们会一向记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情景并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再必须能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少可是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事；再有时间还能够学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解此刻市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的确定遇到问题才能随机应变。

　　六、20xx年的计划

　　在20xx年销售总结会议上我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大她半年的销售额是xx万多回款是xx万多而我仅有xx万多的销售额远远的落后了所以我要在20xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司可是大家应对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距仅有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自我的销售量争取赶上他们。

　　我要给自我定一个明确的目标在20xx年里争取做到xx万即每个月要做xx万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务才能明确自我拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是异常熟悉以至销量比较少所有在后半年要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务。

　　最终我要感激我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮忙期望往后经过大家一齐努力让我们能够在20xx年再创佳绩。

业务员个人工作总结6

　　我于xxx进入市场部并于xxx被任命市场部主管和公司一起度过了两年的岁月现在我将这期间的工作做个汇报恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

　　我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话来寻找意向客户。

　　为建立信任的关系与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务是以帮助他们为主本着“我们能做到的就一定去做我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

　　这样在业务工作基本完成的情况下不仅满足他们的需求得到我们应得的利益。而且通过我们的产品我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

　　就像春节前后我部门员工将工作衔接的非常好丝毫不受外界因素的干扰就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情不管是客户追踪还是服务依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题我们也会选择用最快的.速度和最好的方式来解决。

　　20xx年在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

　　过去的已经过去。每一年都是一个新的起点一个新的开始。

　　在今年的工作中以“勤于业务专于专业”为中心我和我组成员要做到充分利用业余时间无论是在专业知识方面还是在营销策略方面采取多样化形式多找书籍多看多学。开拓视野丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合多用在实践上用不同的方式方法让每个人找到适合自己的工作方式然后相辅相成让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

　　以“带出优秀的团队”为己任要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时让每个人的能力、素质都有提升都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么都能做到让领导放心、满意。

　　走进这个竞争激烈的社会我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人学做事。学会用自己的头脑去做事学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业这份工作那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

　　通过这两年的工作我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的定位是准确的决策是正确的”因此在今后的工作中我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

　　回首过去我们热情洋溢；展望未来我们斗志昂扬。新的一年新的祝福新的期待：今天市场一部因为在此工作而骄傲；明天市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！

　　我的发言完毕谢谢！

　　保健品业务员9月工作总结

　　九月主要是产品知识的学习进入九月以来主要工作是进入产品渠道的拓展走了大量的美容会所健康会所也去了一些医院药房及商超其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问及市场部关于各种渠道的讨论和总结还有更多的学习产品知识谈判技巧执行力的重要性等等。

　　美容会所及健康会所拜访了十多家有大的连锁机构也有小的单体店总体而言大多装修豪华主要面对于高消费人群特别是女性对于我们产品而言无论从功效上还是价格来讲都适合于美容会所但很多美容会所都有自己的产品目前大多不太接受外面的产品比如像欣奕除疤秀域美容香缇垭等这类美容会所虽然规模大顾客消费力强但对保健品不太感兴趣目前只经营自有的产品在拜访过程中也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店但大多并不接受分析原因主要是对方经营的是美容类产品对保健品不了解对保健品的销售没有经验所以后期需要完善产品资料增加拜访次数让对方更多的去了解公司的产品了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司比如意美识专业健康管理公司乙丽阁美容美体老总认同我们的产品也觉得价格合理但对我们的销售方案不太满意所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多每个店有每个店的具体情况因为这种适合高端保健品的销售所以后期会继续跟进这方面的拓展。

　　拜访了工惠大药房的采购工惠大药房在昆明有三家店主要经营广告保健品和药品价位主要在100到400的产品顾客主要是中端人群产品进店基本没有什么费用不需要上促销员也容易谈进去但对方认为我们的价格高没有广告支持即使进店也难以销售所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑就目前而言暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房此店基本一半是药品一半是是保健品大多是广告产品药店管理人员也认为公司产品价格高一般人难以消费同时无广告支持不建议产品进店所以目前公司产品不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度及制定良好的销售方案后可考虑。

　　拜访了中山医院的院长对方认为我们产品价格高一般人群难以接受不过可考虑以租赁科室的方式来合作具体是在医院租赁科室借助医院的优势及公司产品的告来拉动销售租金大约在4000元左右没有其他费用但目前公司还没有产品方面的广告所以暂不考虑这种方式。

　　拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司对方在南屏街家乐福一楼有专卖店主要经营保健品及医疗器械位置好人流量大产品价格100—400元比较适中与其公司老总商谈对方认为可以合作但因其专卖店生意好对进店的产品都有销售保底要求及一些费用后期将在市场部会议上商讨其可行性。

　　拜访了一些高档健身会所比如跑健身俱乐部里面设有保健品专柜所以后期会继续跟进。

　　总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展同时更多的了解公司巩固了产品知识因为觉得做营销要涉及很多方面也学习了一些谈判技巧方面的知识看了一些书比如戴尔。卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》感觉专业知识和营销知识还很缺乏十月份将继续努力学习与历练提升自己！

业务员个人工作总结7

　　光阴似箭转眼间20xx年即将进入尾声！感谢领导在这即将一年的工作中对我的帮助支持与指导。同时在这工作期间有得也有失现就将20xxxx工作简要总结如下：

　　一、提高自身素质履行自己的职责

　　为了适应当前工作的需要应该时刻把学习放在第一位提高自身综合素质非凡是增强保险方面的知识做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情这些看似简单的事情做起来却需要有足够的耐心记得第一次拿出文件给领导看时文件是一遍又一遍修改一遍又一遍打印甚至让自身泄气烦燥可是后来将心比心公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件乃至每一个字而做为我显然是微不足道的达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

　　二、执行做好领导交办的任务

　　做为自身来说除了做好自己份内的事以外执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作做到腿勤手勤嘴勤不怕苦不怕累对工作尽职尽责尽量替领导分忧提高了办事效率。

　　三、在工作中存在的问题

　　在这一年中存在着很多不足之处如在面对千头万绪工作中未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的'工作中我会更加积极努力提高自己不断总结经验教训让自己的不懈努力创造应有的价值。同时在工作中如有不对的地方还需领导批评指出。

　　我深信在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下未来xxxx公司会做的更大、更强、更辉煌！

业务员个人工作总结8

　　20xx年很快就过去了回顾20xx想总结的很多。俗话说：“活到老学到老”本人一直在各方面严格要求自己努力地提高自己以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍勇于解剖自己分析自己正视自己提高自身素质。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省商标》承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到面代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划

　　学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的`生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战。

业务员个人工作总结9

　　从20xx年xx月至今我已经来公司工作半年多的时间了在这新年来临之际回想自己半年所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜只是多了一份镇定从容的心态。

　　在公司半年的时间里我从一个对产品知识一无所知的门外汉转变成一个地区的负责人。以下是我对自己在这半年多时间里所做的事情的总结。

　　进入一个新的行业我们都应该对这个行业要有一定的了解才能做好自己的.工作对于壁纸的生产过程从图样的设计到制成成品这些我都不是很了解这是我的不足要加强的地方。现在的我只是对我们的销售流程有了进一步的熟悉还有很多不足的地方都应该在以后的工作中不断地学习与时俱进。

　　在出差的时间里我可以说每天都在认真的拜访客户开拓新客户回访老客户加强公司品牌在当地的影响力。在经过这几个月对市场的了解我相信在以后的工作中我会做的更好。老话说的好市场才是我们的老师只有经历了才能让我们更好的成长在这个世界上完美的事少之又少每个人都有自己的优缺点只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢改正过来要不断的进行总结与改进才能提高自身的素质。

　　对于这个行业来说我不属于一名合格的业务员只能算这个行业的新人本身谈吐口才还不行表达能力不够好根源是自己的缺点太多脸皮还不够厚人际关系处理还不够好心里素质还不够过关还远没有达到这个行业业务人员应有的能力只有不断学习才能在以后的工作中做的更好。

　　以前在我心里一直认为自己已经很好了毕竟应经在销售行业从事了将近7年的时间应该算是这个行业的老人但是来到这里很才认识到自己的不足自己是多么的渺小从新学习在以后的工作中做到最好我喜欢销售这份职业在这里有有着源源不断的激情这股动力这份信念一直都在支撑着我不断前进我相信我一定能在这个行业走的更远！

　　在这段日子里感谢公司对我的帮助与信任对于我工作的指导让我不断改进不断成长相信在以后的工作中做的更好让自己每天充满激情的去工作。

　　挥别旧岁迎接新年满怀希望努力做的更好。

业务员个人工作总结10

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的20年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

　　2—年对于红酒界来讲是个多事之秋虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。

　　主要原因有：

　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。

　　这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的.把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。

　　关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。

　　但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

业务员个人工作总结11

　　来新单位报到转眼就有一个多月了在这一个月中生活显得紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是崭新的要重新去认识和了解；信心来自了解要了解我们的行业了解我们的公司了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大产品的优势也显而易见的这样好的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我他们成功和失败的经验是我的`老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学多看多做事！

　　公司管理模式很人性化因地制宜因材施教；这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天领导和同事带我一起去拜访客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后仔细地分析给我听从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能仔细地进行分析这让我体会非常深刻熟悉公司产品了解公司业务情况。

　　几天过后我就开始独立去拓展周边业务自己本来就是个”耐不住寂寞”的人喜欢跑业务喜欢与人打交道喜欢社交；看大家从不认识到认识最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意很享受这样一个过程！自己一直就很喜欢做销售工作喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：

　　（1）养成学习的习惯；

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自己还很欠缺必须不断的学习这就是一个不断的自我总和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己！

　　（2）具有责任感；

　　不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行你就一定要！如果你一定要你就一定行！

　　（3）善于总与自我总；

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总不断的完善不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

业务员个人工作总结12

　　转眼间我已告别了xx年进入了新的一年回顾自我在这12个月的工作中有失败也有成功失败的是我的销售业绩没有到达我预期的成绩成功的是；自身业务知识和本事有了很大的提高。这首先得感激公司给我供给了好的工作条件和生活环境还有我的各级领导和同事对我的指导和帮忙。在此我将这一年的工作情景作一下总结目的在于吸取教训提高自我同时列出新一年的工作计划我有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色。

　　截止xx年x月x日我负责的药店共有x家其中xx家为单店。

　　xx年我的'具体工作情景：负责药店的销售及进货和回款

　　并按照拜访计划每一天拜访药店与店员沟通对于目标店员经常坚持联系在有时间有条件的情景下送一些小礼物或宴请目标店员好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情景及时反映给公司并尽自我最大的努力去做好本职工作。

　　以上就是我xx年的具体工作资料看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有必须的困难自从x年x月接下x药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员但可惜的是药店的销量平平对此我对公司及各位领导深表歉意因为我一向坚信没有做不好的业务仅有做不好业务的人没有卖不出去的药仅有卖不出去药的人。可是虽然我的业绩不突出但我一向在努力学习如何成为一名优秀的业务员经过这一年多的磨练我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！

　　xx年工作计划如下：

　　1）进取努力的提高自我的销量

　　2）制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划拜访药店。

　　3）在维护好现有药店的基础上在公司的支持下尽力开发新的药店。

　　4）加强业务学习开拓视野丰富知识并向其他优秀的业务员学习。

　　5）对xx年工作的细节要求：

　　1、一周一小结每月一大结总结工作上的失误并及时改正

　　2、去药店之前要多做准备工作充分研究到店员的状态和需求这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

　　3、与店员沟通要诚恳答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自我跟代表了公司如果在言行上轻浮不讲信用会影响到店员对我甚至是对公司的不信任以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。

　　4、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中遇到各种各样的困难我会向领导请示与同事探讨努力克服。为公司做出自我最大的贡献。

业务员个人工作总结13

　　今天是20xx年四月三十号了我已经做了整整一个月的业务但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢？

　　不要说我没有努力我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了送样也送麻木了。尊敬的客户大人您到底是怎么想的？

　　阿里虽好但为何不能带给我财富？看到里面的求购信息为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢？

　　我没有诚信通做我这行的又不能天天到外面去跑市场难道我只能坐在电脑前等客户上门吗？

　　我手上现在有四、五家潜在客户但我对此没点希望其中两家和我一样都是新手上路自己都没拿到单肯定是不会有单给我的。

　　其中还有一个朋友经常弄些东东让我报价我都一一照做可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我我非常感谢他。

　　感谢阿里因为它我们而相识并成为好朋友。因为它我也经历了许多……

　　我也反省过我也思考过……是我的.价格高吗？还是我没找准客户呢？我问我的客户如果我报的价您觉得高的话请一定要跟我说但哪有人不嫌价格高的啊？

　　各方业务高手们请不啬赐教吧怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊？

　　我专业做徽章标牌铭牌颁章各种小饰品等

业务员个人工作总结14

　　在将近2个的光阴中颠末我们团队的配合的尽力使我们公司的产品知名度在湘潭市场上垂垂被客户所认识优越的售后办事加上精良的产品品质得到了客户的一致好评也取得了名贵的贩卖经验和一些胜利的客户案例。这是我觉得我们做的对照好的方面但在其他方面在工作中我们做法照样存在很大的问题。特对个人贩卖工作阐发如下：

　　一、下面是我们新聘团队近2个月的贩卖环境：

　　从近2个月的贩卖业绩上观我们的工作做的是欠好的可以说是贩卖做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌浩繁由于对照早的进入湘潭市场产品价格凌乱这对付我们开展市场造成很大的压力。

　　二、客看上的一些因素固然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：

　　1）贩卖工作最基础的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的在开始工作倒现在有纪录的客户访问记录有200个加上没有记录的概括为270个总体盘算XX贩卖人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上观我们基础的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不敷深入。贩卖人员在与客户沟通的历程中不能把我们公司产品的环境十分清晰的转达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接收的什么水平。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。贩卖人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯贩卖工作处于放任自流的状态从而引发贩卖工作没有一个统一的治理工作光阴没有合理的分配工作场所场面凌乱等各类不良的效果。

　　4）新业务的开发不敷业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务才能还有待进步。

　　三、市场阐发

　　现在湘潭市场XX许多但主要也便是XX公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。

　　市场是优越的形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括在技巧成长飞快地本日下半是大有作为的半年假如在下半年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做九华这个市场。

　　四、XX下半年工作计划

　　在下半年的工作筹划中下面的'几项工作作为主要的工作来做：

　　1）树立一支熟悉业务而相对稳定的贩卖团队。

　　人才是企业最名贵的资源一切贩卖业绩都来源于有一个好的贩卖人员树立一支具有凝聚力互助精神的贩卖团队是企业的根本。在下半年的工作中树立一个协调具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善贩卖制度树立一套明确系统的业务治理法子。

　　贩卖治理是企业的垂老难问题贩卖人员出去拜访见客户处于放任自流的状态。完善贩卖治理制度的目的是让贩卖人员在工作中施展主看能动性对工作有高度的责任心进步贩卖人员的主人翁意识。

　　3）培养贩卖人员发明问题总结问题赓续自我进步的习惯。

　　培养贩卖人员发明问题总结问标题的在于进步贩卖人员综合素质在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的观法和建议业务才能进步到一个新的档次。

　　4）贩卖目标

业务员个人工作总结15

　　一、xx年 11 月 工作情况：

　　主要工作内容（重点说明跟进项目的总数 12 个分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个丢单 0 个。目前跟进项目数量风管面积 20000 平方米具体分析等方面）

　　本月上半月主要是了解公司和产品寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期有些资源客户一但开工（例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程）风管基本上已由甲方指定好即成交率较底。另关于商住楼的项目因受金融危机的影响很多地产公司被迫停工故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

　　下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目其中大多数已开工但有些定于xxxx年2月份开工如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等年底先建立关系在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好甲方认为风管是假冒产品就不能用而是价格问题和安装方面因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

　　另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长在跟进中预计在xxxx年初可成单年底在配合代理商做大量攻关。

　　二、成单项目分析和丢单项目情况分析如何改进和提高。

　　本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化临时变固的.占大多数虽不影响信心但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息在确定工期前业务员马上跟进因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面很多工程的甲方需指定故甲方只会相信设计院的推荐如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

　　三、下月工作目标和开展思路

　　1、受xxxx客户邀请去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周）重新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

　　2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建项目上关于赤岗另零

　　领事管服务大楼和xxxx亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数力争在年底前达到预定的效果在xxxx年也能成交。

　　3、在xxxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

　　4、收集待建项目信息不在于拜访的个数在于拜访后能否成交的个数。

　　5、认真审视市场上的假冒产品找出其缺点与明年在竟争项目有好的应对思路。

　　四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售销售情况怎样？对我们的影响情况有应对的思路吗？）

　　本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型中央空调用。是在南沙丰田公司遇到目前该竟争对手在xxxx的办事处不详。

　　正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

　　五、问题和建议

　　1、关于竟争对手本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

　　2、在设计院最好是不留样品因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好拿上一、两个别家公司的样品去防冒属正常现象。

　　建议：

　　1、在月底或其它时间开工作例会时大家一起分享成功项目的现成案例有助于团队一起提高信心或展开竟争有竟争的团队大家都会前进如果一个团队是停止不前最大的问题表面上看是个人在最根本的问题在于带头人因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多钱克扣不扣是另一回事业务员是在于能否吸收东西争取利益最大化最为重要公司希望业务员能拿高提成业务员只有找到好的客户才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰公司是“望远镜”公司永远成不了先峰所以会焦急能否成功工司都会付出故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？

　　2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口谁会长期这样下去除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享站在同一战线你可能做得很好也很忙最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由新人是找不到理由的所以一笔生意成不成将成为最大的问题？

　　3、“诚信”问题。同事之间客户与业务之间最大的问题在于诚信如果出差是为了好玩不如在家理玩！

　　4、关于个人也只能发挥其最大优点真正只有做过自己才知道因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路纸上谈兵和预测没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥？