在现实生活中报告不再是罕见的东西写报告的时候要注意内容的完整。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的经理转正述职报告供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

经理转正述职报告1

　　尊敬的酒店领导：

　　大家好!

　　本职自 20xx年5月26日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以来已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法五个月来本职主要负责做好以下几项工作现向酒店决策层报告。

　　一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/负责人具体规定如下：

　　(一) 考勤管理规定：本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡除本休日外休假、请假要履行正常的审批手续。若违反规定将给予相应处罚。自实施本规定以来部门经理/负责人上下班比较准时基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理规范了酒店的管理。

　　(二) 会议管理规定：按酒店管理的需要每周一召开行政例会。会上各部门经理/负责人汇报上周的工作情况提出本周的工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范按照指定的位置就座。自执行本规定以来共召开行政例会21次除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外其他人基本上能按时到场参加会议如本人有事情不能参加均能安排部门管理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比较详尽会场气氛比较好酒店的工作安排也能及时贯彻执行。

　　(三) 总值值班相关规定：本规定将“总值值班时间”、“总值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处罚”等多项内容重新强调以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来值班人员基本上能在岗履行自己的职责及时处理值班期间发生的突发事件和客人的`投诉没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比较规范。

　　(四) 工作日志的记述：从6月5日起各部门经理/负责人每天基本上能记述工作日志并于次日10:00交总办/人力资源部收集统一交总经理阅处。据统计几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。

　　(五) 每月工作总结：自6月份以来各部门经理/负责人基本上能在每月5日前提交上月工作报告内容也比较详尽包括：总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。

　　二、加强员工宿舍的管理

　　为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下着手加强员工宿舍的管理：

　　(一)加强组织管理：强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责激发后勤主管的工作积极性发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责对宿管员的履职情况进行评定实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长将日常的管理工作交给宿舍长完成形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。

　　(二)加强宿舍水电管理：根据季节和级别的不同对酒店员工用水用电进行规定节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时对员工使用的大功率电器进行收获并对使用人进行处罚杜绝高功率电器在宿舍的使用降低了不安全的隐患。

　　(三)实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法：根据我酒店员工宿舍的具体情况制定“宿舍卫生规范”规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力宿舍卫生比以前大有改善轶序良好。

　　(四)规范访客登记：规定员工亲友探视时间且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来宿管员认真执行这一规定没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。

　　(五)规范qp室、电视房的管理：qp室、电视房刚开放时卫生与轶序都比较乱且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力现qp室、电视房的卫生和轶序都比较好杜绝了外人在里面消遣、娱乐为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。

　　三、开展三次基层员工的培训工作

　　20xx年7月份、9月份、11月份人事部安排三期培训工作参加培训的人员为各部门的基层员工总共培训了150多人次。培训内容主要有：酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训员工对酒店的工作有所了解仪容仪表、处理酒店事务更加规范酒店的意识有所提高。

　　在人力资源部的督导下各部门开展了岗位技能培训20xx人次现基层员工的实际操作能力有所提高客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮既使员工的操作技能逐步提升又营造了一个积极向上的团队。

经理转正述职报告2

　　转眼20xx年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xx市场完成销售额x万元完成年计划x万元的x%比去年同期增长x%回款率为x%。

　　二、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的'。

　　三、市场开发情况

　　上半年开发商超x家酒店x家终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场。新开发零售终端城区x家乡镇x家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是xx系列产品。

　　四、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xxx”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x个其它形式的广告牌x个。

　　五、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

经理转正述职报告3

总公司领导：

　　首先我很感谢**在全球金融危机严重影响的情况下却给予了我们这些人工作的机会让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质和发展的舞台。我想我们所有的人更应该以感恩的心来对待这份来之不易的工作。

　　本人有幸担任湖南分公司财务部经理深知自己肩负的责任重大财务部门是企业的核心部门它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金则相当于企业的血液它的循环是否畅通构成比例是否合理将直接影响到企业的生存与发展。所以本人自入职以来也一直严格要求自己按照国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行以高度的责任心和进取心对待本职工作现就本人今年1-3月份以来的学习和工作等情况向各位经理、总经理做出如下汇报：

　　一、主要工作业绩

　　1、根据总公司财务部发放的《财务管理》与《财务规范事项》归纳和总结了货币资金收支业务审批程序的相关规定制定了《财务审批与支付程序》进一步规范和完善了分公司内部的审批制度与报销流程使分公司的收支业务严格的、有序按照事前与事后五级审批制度来执行;

　　2、制定了公司非财务人员和公司新进员工基本财务知识的培训内容包括：费用的预算、资金的'申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式以及外购物品出入库等要求与程序;

　　3、将内部控制与内部审计相结合每月开始了自查、自检工作从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起细化财务报账流程加强财务工作的规范性、合理性和合法性保障和促进各项业务的顺利开展进一步完善分公司的财务管理与监督体系;

　　4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的所有固定资产和物品并将固定资产的使用责任落实到了部门和使用人;

　　二、今后需要加以改进的方面

　　1、通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后意视到在我们的工作中还存在着严重的管理漏洞需要去完善和落实“开源节源”不是建立在一句口号上的是要我们把它落实到、具体到日常的管理工作中去所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作以资金管理和成本费用控制为重点严格贯彻执行预算制将费用预算与考核制度相结合控制点滴的成本与费用合理、高效的运用和调配每一分钱财节约和保障公司经营所需的资金;

　　2、不断加强财务部会计、出纳的专业知识和职业道德的培训和学习及时了解和掌握国家颁布的相关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义提高财务管理人员的综合素质。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

经理转正述职报告4

尊敬的公司领导：

　　大家好我叫翟志强于20xx年9月30号加入公司这个大家庭至今已有三个月时间现正式提出转正申请。我现任职农业技术部副经理主要职责是负责园区大田现场日常管理工作一段时间以来我逐渐了解了公司的整体运作模式和工作流程虽然在公司工作的时间还不算长但在工作的过程中我学到了很多东西这些使我的能力和知识水平都有了一定的提高。下面我就这三个月的工作状况向各位领导做个简要汇报请大家批评指正。

　　一、工作方面的汇报：

　　1、负责三河湾基地现场日常工作协同部门经理开展全面工作。

　　2、协助公司领导会同相关人员制定三河湾基地粮食种植战略规划及实施方案。比如在公司十月份进驻该项目以来首先就面临着4500余亩土地的冬小麦种植工作在公司王总和侯总亲自指导和严格把关下公司通过招标的方法筛选出了合适的农业托管公司在领导的指导下通过多次详谈并最终确定了关于小麦种植中从种子化肥的选择定量到深耕整地和播种施肥的各项技术要求使我们后期开展具体种植工作得以顺利进行并较好的完成了4500余亩冬小麦的种植工作。

　　3、组织园区的安全、防火、防汛、等工作统筹安排大田各项工作。今年冬小麦完成种植以后由于天气干旱少雨小麦出现出芽率低等情况向领导及时反映后在王总和罗经理的统筹安排协调下我们顺利的将干旱区域小麦及时进行了灌溉保证了小麦的整体出芽率。

　　4、配合部室经理制定生产管理制度及技术实施方案在王总的要求下由罗经理牵头我们正在制定关于20xx年夏收防火、收割、转运、销售和秋季种植规划等方案和应急预案。

　　二、自我学习提升方面

　　1、通过这段时间的实际工作我也发现了自己还有许多的不足距离企业的要求仍有一段差距但我相信通过向各位领导和同事学习我一定能够从他们身上学到更多的东西并且通过自己的努力弥补自身的`不足。

　　2、努力学习专业知识提高自身业务能力进入公司之后我就给自己订了一个学习计划。首先就是了解公司的有关制度和规定用这些制度和规定来规范和约束自己的行为严格要求自己不作违反公司规定损害公司利益的事情。其次了解岗位职责认真学习专业知识。

　　三、抓好重点工作落实、确保生产经营任务完成

　　（一）、做好两季农作物种植、收割工作

　　1、做好冬小麦的植保及收割计划：

　　（1）、3月底前和托管公司结合完成4520亩小麦的除杂草及防虫害工作5月中旬再进行一次杀菌防虫工作该两项工作采取全托管方式实施。

　　（2）、制定小麦的收割、转运及销售实施方案6月初完成全部小麦的收割及销售工作该项工作采取收割机集中收割利用运输车运输至晾晒场暂放建议市场多方询价经收购商竞标后统一进行销售。

　　2、秋季种植规划方案的整理工作计划从可以种植的各个品种分析利弊或是从自种、整体外包、农业托管等方面分析优劣通过多方对比并结合项目整体规划形成方案及建议后提交领导。

　　（二）、百果园主要工作：

　　1、3月中旬前需要完成所有果树的施肥、剪枝及清理工作；并做好除草及病虫害防治等正常管理工作。

　　2、从5月底开始对陆续成熟水果的采摘工作。

　　3、百果园现暂时自行养护经营但我们也会积极和外部对接争取对外承包。

　　（三）、每日安排人员对整个园区进行治安巡逻工作做好整个园区防盗、防火工作尤其是两季作物收获期间的防火、防盗工作。

　　述职人：翟志强

经理转正述职报告5

　　转眼间一个月试用期已过在这一个月的时间里充分的感受到公司领导和家人对我工作上的帮助和支持生活上的关心和照顾心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己定位自己为做一个合格的项目经理而奋斗。

　　为什么做

　　时光如水光阴似箭看到公司营业额蒸蒸日上同事们的激情和斗志我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断的超越自我实现梦想和人生的价值。

　　做什么

　　以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。

　　熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。

　　自己毕竟是刚来公司不久从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己为了提高自身能力素质上让领导放心下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱无界心灵成长培训等学习科目全面提高自己力争在语言表达的能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距在不断的学习中提高自己的能力素质增强了干好本职工作的本领。

　　以提高工作效率为根本在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。

　　以强化服务质量为目标以协助赵总工作为主安全施工文明施工为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。

　　己所不欲勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子不如做出样子作为一个项目经理如果在台上说的一套台下做的又是一套就会对领导和同事造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自身的形象要求他人做到的我自己首先坚决做到要求他人不做的我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成各项工作任务。

　　怎么做

　　以下职责以协助赵总工作为主以公司的总目标为核心。

　　一、确保项目目标完成保证客户满意。

　　制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。同施工方监理方厂方保持密切沟通获取工作量和工作要求保证在预定时间内完成目标。把握工程质量进度安全。经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系及时与甲方进行技术沟通和交流解答及反馈甲方的技术问题。

　　二、注重自身修养努力做好表率。

　　领导的行动就是无声的命令“其身正不令而行”。因此我把加强自身修养努力做好表率做为实现领导的重要方法。

　　一是不断丰富知识提高工作能力。

　　二是认真履行岗位职责精心做好本职工作。

　　三是严格约束自己力求做到严谨坚持和开放。

　　自觉遵守各项规章制度不搞特殊化注意勤俭节约控制奢侈浪费。

　　项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结总结成功的经验和存在的不足成功的加以推广不足的采取措施防止再犯使工作在一个良好的'循环状态中前进。

　　以安全保质量、以质量保进度全面细致人性化的管理以人为本有制度、有落实人人重视安全质量人人实施安全质量。

　　存在的问题及下步打算

　　回顾一个月来的工作对照职责认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展但也存在着不足。首先在工作中由于年龄较轻工作方法过于简单在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高再次自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足有待于在下步工作中加以改进和克服。

　　在下一步的工作中我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验借鉴好的工作方法努力学习技术和理论知识不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶更上一层楼贡献出自己的力量。

经理转正述职报告6

　　时间一晃而过转眼间我在飞宇已度过二个月的时光。在总经理杨总和总公司刘总监的悉心关怀与指导下在部门所有同事以及相关部门同事的配合下

　　我经历了从对公司的初窥门径到顺利融入这个大家庭的心路历程。这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了美好而难忘的回忆。 现将二个月来的工作与感受总结如下：

　　一、工作总结：

　　1、对公司文化的理解与感受：二个月来杨总和我讲到公司经营管理按照“诚信、责任、和谐；军队、学校、家庭。”12字方针操作通过学习与了解让我感受到公司是个很厚重的有社会责任感的企业。

　　也是一个有良好学习氛围的企业我来公司已经接近尾声的“培训师争霸赛”和互联网征文等一系列活动的开展就是最好的说明。从内部关系来说感觉部门间、员工间关系非常和谐大家生活上互相关心帮助工作上各尽所能配合默契人与人之间平等真诚相待亲如一家人。公司非常注重社会影响力和品牌效应。

　　而从公司经营与业务来看公司在本领域做到了全国领先地位。

　　2、工伤事宜的处理:我来公司四天时发生了不幸的林堂树工伤事故当时我全程参与了林堂伤工伤事故的处理过程这次工伤事故让我真正感觉到公司是一个负责任的良心企业在发生工伤事故后

　　公司从上到下都积极行动了起来。给予最快的处置方式最好的医疗条件。也给我以后在处理这类问题及各项工作中指明了方向让我坚定了工作的信心。在后续工伤事故中我也能够高效及时的去处理。

　　3、劳动关系的处理：我来公司一个星期左右总经理杨总交给我去处理PMC部冯兴平的事情。当时我的前任让我不要去处理这个比较棘手的事情但我觉得作为一个人事部的经理

　　协调各个部门的工作本来就是我应尽职责和业务在总经理及部门的配合下事情最终得到圆满的解决。通过此次事件的处理我真正理解公司领导的良苦用心只要按照公司的12字方针去操作所有问题都一定会得到圆满的解决。

　　4、其他日常事务的处理：在这二个月中公司先后举办了二次大的会议一次为一年一度的广州建博会。作为人事行政部只是对其进行了配合和规范化的安排。

　　另外一次是公司一年一度半年总结会人事行政部对整个会议进行了具体筹划（包括会议地点、整个会议流程安排等工作）通过这此会议也了解到自己安排这次会议还不够细致和周到考虑得也不够全面也对我这叫以后的工作提出了改进和更高要求。

　　另就是人事行政部一些日常事务的处理作为人力行政部在处理各个事务我都希望能够及时高效的去处理完成但是在实际工作中我还远远做的不够在以后工作中需要进一步去加强。

　　通过二个月的工作与学习了解尽管我对公司的战略规划与经营情况情况掌握与了解还远远不够还有许多需要学习提高的地方但已深深爱上了这个大家庭非常珍惜在公司工作的机会。希望能与公司共成长虚心向领导与同事学习不断提升自我并结合自己过去的经验不懈努力踏实敬业和部门同事一起提高人力资源管理水平共同推动公司发展。

　　二、工作中发现的问题及建议 激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。

　　动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为努力的水平即行为的努力的程度坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补内源性动机与外源性动机均感觉不足。

　　现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己你工作的目的是什么对于你的工作你做到更好了吗？

　　对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度为此你做出了怎样的努力呢？

　　任何事物总要经历从无到有从小到大的历程这二个月来我们在制度的建设、人文环境、行政后勤等方面已经迈开了前进的脚步在未来的日子里我们会越走越好的相信从现在开始公司体制将更加健全完善公司各部门将有更大的向心力凝聚力；20xx年我们会继续壮大的企业。付出与回报是相辅相成的每个人都将自己看做是企业中的一份子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以趟过去。企业发展了个人的`价值也将得到提升。

　　三、个人体会

　　必须要虚心请教提高服务意识言行举止都要注重约束自己对上级领导做到谦虚谨慎,尊重服从；对同事做到严于律己,宽以待人；做到对上不轻漫对下不张狂对外不卑不亢注意用自已的一言一行维护公司和各级领导的威信维护公司的整体形象。

　　在日常工作中要向同事虚心请教遇事与同事们多多沟通对同事提出的问题热情、准确的解答对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉只有这样才能保质保量完善工作。

　　四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方

　　1、隔行如隔山以往虽有一些行政、人力方面的工作经验但不同的行业之间还是存在很大的差异的。

　　2、在这二个月的时间我虽然在思想和工作上都有了一定的进步但也存在的一些需要改进和完善的地方如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点组织能力还有待进一步提高。

　　3、对于公司属处的行业情况需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中以期更好的为公司员工服务。

　　努力工作得到领导和同事的认可知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式也是一个人实现人生价值的最佳选择。

　　总之经过二个月的试用期我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和更正与同事能够很好的配合和协调。

　　在以后的工作中我会一如继往对人：与人为善；对工作：力求更好。不断的提升自己的专业水平及综合素质为公司的发展尽自己的一份力量实现企业和个人的双赢！

　　总结人：xx

　　20xx年8月6日

经理转正述职报告7

　　光阴似箭转眼间加进这个大家庭已差未几快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了很多在这个团队里让我学到了很多之前没有过的东西在这不但是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松而且时间也越来起长斟酌的题目也愈来愈全我想这就是经验。在此衷心的感谢**的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结：

　　在此我深入的体会到了**这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战也正是这个时刻提示着我自己要把每天的工作做好。实在每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程尽可能配合大家的工作其间固然也有一些不当的'地方但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融进了**这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己最大的贡献。实在不论在哪里在哪一个公司我们都必须以饱满的热忱认真的态度恳切的为人积极的融进工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德我以为公司要发展彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合公司的工作进程必定要遭到阻碍工作效力也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无好处。

　　在**目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售***安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时专心专心仔细耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧我要专心的聆听任何一名客户的需求专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习进步本身素质的紧急性一是向我们的资料学习坚持天天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习把所学的知识应用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的进步自己。

　　要做好一份工作我以为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力往完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更出色。

经理转正述职报告8

　　作为车间经理在公司领导正确的指导和帮助下及车间员工的大力支持再加上自己不断努力下完成公司下达的各项生产任务。我在公司做车间经理快5年了。在这5年来始终把安全文明生产放在第一位管控质量减少事故发生。身为一名车间管理人员虽然能力有限但肩负员工生命安全的重任从未放松坚持每周一开早会跟员工沟通上周出现的安全、质量、现场环境的好坏等问题及时整改同样的事情不允许再出现。公司下达的各项任务都能顺利完成并取得领导的信任和较好的成绩。现将任车间经理以来的工作情况述职如下请领导评议。

　　车间经理负责整个车间的生产安排、质量控制、生产成本、效益、效率、质量过程控制、安全现场文明施工及员工工作安排；作为一名车间经理必须明确自己的工作职责服从公司领导安排这个前提下：

　　1、加强员工的安全生产、指导、培训；

　　2、应保质保量按时完成公司的生产任务；

　　3、对员工进行各项制度、宣传、培训；

　　4、积极配合其他部门的工作并接受公司领导的`监督、检查、考核；

　　5、合理安排车间班组长的工作并对班组长进行培训和考核；

　　6、负责反馈员工的意见解决车间的内部问题；

　　7、对物料的领发、使用、放置合理安排；

　　8、应保证车间的环境整洁卫生、设备的正常运行排除各种安全隐患。

　　这是我总结的8点至于车间的加工工艺、流程、安全、质量怎样节能降耗物料怎样领用一个工程图纸下来图纸总说明有何要求焊缝等级领用钢板钢板对接排板、下料钢板有没有定宽、定长怎样代料、组立板厚是否需要开剖口埋弧焊主焊缝焊角的大小焊缝等级要求火焰矫正、机械矫正的角度平直度是否达到要求二次装配板厚大于8mm以上必须用半自动开剖口钢柱、钢梁、桁架制作长度控制是否需要放地样制作、割头、氧化铁有没有清除干净为下道工序创造良好的施焊条件电焊部位哪些是一、二、三级焊缝清磨表面达到什么要求这是我做车间经理这几年里一直在做的希望通过这次自述得到领导的点评也是对我今后的管理提高一个台阶。

　　作为一名生产管理人员安全工作要抓的细安全是生产的重要点安全就是稳定安全就是效益安全无小事。自从轻钢出现一次伤亡事故对我的打击很大近三年来始终把安全工作放在第一位。每个星期一开早会总结上周存在的安全隐患及时解决决不在发生第二次以对事不对人的态度通过沟通早发现早解决车间安全生产得到有效控制。

　　保证和提高产品质量我深知作为一名生产管理人员自己的工作和对待工作的态度直接影响车间的工作质量所以在质量方面一直不敢松懈。对于生产过程中出现的问题从不轻易放过主动与质检沟通解决问题同时加强员工对质量重要性的认识要求大家认真做好自检、互检工作确保不让同样的问题出现。

　　通过近五年来工作做法主要存在以下几个问题：

　　1、部分员工对公司的各项制度不能有效执行具体为上班时间抽烟、上班时间迟到、早退、不穿工作服。

　　2、质量意识不高、安全意识不重视的现象时有发生。针对以上存在的问题主要是执行力度及落实质量须进一步控制。如何让员工能很自觉地执行公司相关规章制度加强工艺要求内容。

　　首先我把安全文明施工实施细则上墙张贴彻底让员工每天都能看到必须执行的内容以及内容的重要性；也在班前会着重强调安全生产重要性以及发生安全事故的严重性；针对每个工序加工流程也张贴上墙操作规程指示牌规范员工必须按操作规范要求进行加工生产同时也制定了各个工序加工要求指导书严格要求每个员工必须按工艺要求指导书内容严格执行；针对特殊工程要求组织班组长技术骨干在加工前详细进行技术交底。个别班组随意更改工艺要求、质量意识不高再给他们灌输质量要求重要性必要时也要严厉处罚；个别员工上班时抽烟抓一个罚一个而且要求他们写检查书面保证。还有个别员工上班迟到早退等现象都会在班前会议上点名批评。有些在考核过程中体现出来。让班组内部互相监督把整个车间形成上下团结、互相帮助的氛围。

　　下步工作基本思路：

　　1、要在操作规则推行与落实上下苦功真正将安全文明生产细则、条款落实到工作中去落实到细节中去；

　　2、要在车间环境、堆放上下大力气常抓不松懈持之以恒以彻底改变车间面貌；

　　3、要主动与相关部门沟能及时撑握原材料、图纸的情况确保工作顺畅运转。

　　我相信只要一心扑在工作上诚恳做人扎实做事尽职尽责把公司下达的每项工作内容正确落实到每个员工心中去以强烈的事业心与责任感去努力克服困难迎接挑战相信自己的各项工作就会有喜色。特别是在目前公司处于转折的一年借鉴好的工作方法努力做好生产工作也一定能为公司的腾飞做出自己的贡献。

经理转正述职报告9

尊敬的董事局各领导：

　　大家好!

　　转眼间一个月试用期已过在这一个月的时间里充分的感受到公司领导和家人对我工作上的帮助和支持生活上的关心和照顾心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己定位自己为做一个合格的项目经理而奋斗。

　　为什么做

　　时光如水光阴似箭看到公司营业额蒸蒸日上同事们的激情和斗志我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断的超越自我实现梦想和人生的价值。

　　做什么

　　l 以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。

　　熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。

　　l 自己毕竟是刚来公司不久从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己为了提高自身能力素质上让领导放心下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱无界心灵成长培训等学习科目全面提高自己力争在语言表达的'能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距在不断的学习中提高自己的能力素质增强了干好本职工作的本领。

　　l 以提高工作效率为根本在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。

　　l 以强化服务质量为目标以协助赵总工作为主安全施工文明施工为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。

　　l 己所不欲勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子不如做出样子作为一个项目经理如果在台上说的一套台下做的又是一套就会对领导和同事造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自身的形象要求他人做到的我自己首先坚决做到要求他人不做的我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成各项工作任务。

　　怎么做

　　以下职责以协助赵总工作为主以公司的总目标为核心。

　　一 确保项目目标完成保证客户满意。

　　l 制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。

　　l 同施工方监理方厂方保持密切沟通获取工作量和工作要求保证在预定时间内完成目标。

　　l 把握工程质量进度安全。

　　l 经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系及时与甲方进行技术沟通和交流解答及反馈甲方的技术问题。

　　二 注重自身修养努力做好表率。

　　l 领导的行动就是无声的命令“其身正不令而行”。因此我把加强自身修养努力做好表率做为实现领导的重要方法。

　　l 一是不断丰富知识提高工作能力。

　　l 二是认真履行岗位职责精心做好本职工作。

　　l 三是严格约束自己力求做到严谨坚持和开放。

　　l 自觉遵守各项规章制度不搞特殊化注意勤俭节约控制奢侈浪费。

　　定时总结及时调整

　　l 项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结总结成功的经验和存在的不足成功的加以推广不足的采取措施防止再犯使工作在一个良好的循环状态中前进。

　　l 以安全保质量、以质量保进度全面细致人性化的管理以人为本有制度、有落实人人重视安全质量人人实施安全质量

　　存在的问题及下步打算

　　回顾一个月来的工作对照职责认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展但也存在着不足。首先在工作中由于年龄较轻工作方法过于简单在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高再次自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足有待于在下步工作中加以改进和克服。

　　在下一步的工作中我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验借鉴好的工作方法努力学习技术和理论知识不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶更上一层楼贡献出自己的力量。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

经理转正述职报告10

部门经理转正述职报告尊敬的领导：

　　您好！

　　我于20xx年xx月29日成为公司的试用员工两个月的试用期已到根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。

　　初来公司在这个陌生的环境中我曾经担心过会不适应这边的工作但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快消除了这些顾虑。

　　我的岗位是售后部服务经理主要管理前台人员的工作安排和作出工作总结及改进措施在试用期间我了解了公司的相关制度及工作流程督促前台服务顾问做到对客户热情接待对工作认真谨慎。对于宝马的'接车流程我要求他们每周进行两次A演练。公司现在车辆预约的情况比较少所以我在预约方面尤其关注不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记录在事后还要对客户做出保养提醒。

　　在过去的两个多月中我收获了很多也感悟了很多感谢公司给我提供的这个发展平台让我得到了全方位的提高。在此我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！

经理转正述职报告11

　　您好首先很感谢您给我到x工作的机会对此我感到无比的荣幸和感谢。我一定会珍惜这来之不易的机会在今后的工作中好好表现自己全身心地投入到行政专员的工作中去为我们x公司明天的发展贡献自己全部的力量。

　　我是20xx年7月25日进入公司开始工作的至今已有月余的时间了。这段时间是我人生的重大转折。非常感谢我的领导和同事们他们给了我很多无私的帮助和指导让我能够在行政专员这个岗位迅速入手做好一个自己的本职工作。

　　我深知做为公司的`综合办一员不仅需要有耐心、细心还要具有较强的责任心能够为自己所做的工作负全部责任并在工作中不断进取努力提高自己的业务素质和专业素质力争使工作质量登上一个新的台阶为x的发展贡献自己的力量。

　　我本人工作认真极富工作热情善于与他人沟通注重团队的合作协调责任感强。更关键的一点是做一名本公司的正式员工是我一直以来的愿望我爱好行政这一行所以我自信并能够把所有的精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人成功地完成今后各项工作。今后我会更积极学习新知识新技能注重自身发展和进步努力提高自己的综合素质努力成为x所需要的合格人才。工作中我自觉遵守公司的规章制度对待工作认真负责、高标准严要求不懂的问题及时虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早独当一面。

　　虽然工作时间不算长但我已经深深被我们公司的企业文化氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理工作环境优质在这样的氛围中可以极大地激发我的自身潜力使我以更积极的心态投入到每天的工作中。

　　基于以上所述我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我将一如继往地保持高度的工作责任心用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！

经理转正述职报告12

公司李总、各位同仁：

　　大家好！

　　年初公司李总再次提出了“二次创业”的战略方针同时提出了以“五心”撰写xx年物业优质服务的新篇章的工作宗旨。紧紧围绕执行李总下达的目标管理责任开展工作。现对一年来的工作作如下述职总结：

　　一、简述指标完成情况

　　年初按李总下达的目标管理责任进行分解并按部门和项目签订了部门和项目的目标责任书明确了自己的各项任务指标。科学安排强化“三全管理”为创朝阳特色的企业品牌树良好企业形象实现多元化管理力创社会效益、经济效益双丰收紧紧抓住物业服务工作主线展开工作较好地完成了公司下达的经济各项任务。一年来虽有项目经理、主管的更换随着物业遗留问题、安全问题以及服务的缺陷问题的增加发生影响了物业管理费的收缴但想方设法还是完成了收费任务如：新西蓝项目各项收费率：96%。中天花园项目各项收费率：98%。阳光嘉庭项目各项收费率：98%。中联颐华苑项目各项收费率：96%。丰泰项目各项收费率：100%。华茂玉龙园项目各项收费率：98%。

　　李总在年初公布公司经营状况时说：整个公司盈利约8万元。企业已经具备一定的规模如此的利润作为公司的副总脸往何处放憋屈了一年而今终于可以挽回些颜面。

　　二、回顾反思落实整改提高

　　从年初设想管理工作规划的实施到规划的半途扼杀开始认真回顾就好像写毛笔字在起笔、运笔阶段还算条理清晰顺畅而点睛之笔却不知为何终止或者说成了涂鸦细细品味一年来的工作好像事事都有美中不足的地方。总之从个人角度总结xx年：只求无愧、但求无过。自身也有许多不尽人意的地方主要表现在以下几个方面：

　　1、培训抓得不实不细培训做了培训的效果如何总结不够。

　　2、工作上缺少持之以恒缺少一抓到底。

　　3、思想观念上跟不上形势在开拓创新上未发动大家听大家意见不够。

　　4、制度上过于讲情面。未有进一步量化制度把制度落到实处。

　　5、企业文化未实质性强化。公司和员工应是伙伴关系在提升员工归属感、责任感方面不够。

　　6、打造企业品牌。企业是生命品牌出效益。物业公司打服务品牌要知名度、美誉度。员工都是形象代表加强品牌教育。

　　7、制定目标管理粗枝大叶、不详备。责任目标计划在前瞻性、科学性、全面性、系统性、可能性等方面需完善。同时需加强计划管理流程控制培训员工的计划意识努力完成计划。

　　三、xx年工作计划与思路

　　xx年我将紧扣公司的发展规划一方面认真完成公司李总交给我的各项工作任务另一方面继续加强公司自身的各项制度建设进一步拓展业务范围提高服务质量创建有信誉、有实力的物业管理品牌。

　　（一）进一步创新工作机制内强管理外拓业务使公司的发展再上一个新台阶。

　　经过这几年的努力和发展我公司各项工作不断规范业务范围进一步扩大xx年我们将进一步创新完善工作机制和管理模式进一步强化内部管理水平继续巩固及完善现有各项制度深化内部机制改革试行定员定岗定酬及管理包干制度明确实行小区经营目标责任制及管理目标责任制向管理要效益。依托现有项目把进一步开拓物业管理新市场当作一项重点工作来抓促使公司的发展状况和经济状况有明显好转。

　　（二）加强企业和社区文化建设打造朝阳物业品牌。

　　公司在完成中心工作任务的基础上xx年应将重点放在企业文化与社区文化的.建设上继续完善公司的网页努力搞好小区的社区文化活动把深入拓展企业文化与社区文化的建设作为我公司拓展服务深度与提升服务质量的突破点不断加强小区的物业管理工作提升市场竞争力。

　　（三）加强人力资源的培养与人才队伍建设。

　　要加强培训和学习力度以提高其业务素质和整体管理水平。加强对高技术、高能力人才的引进并通过培训挖掘内部技术潜能发现、培养和储备技术人才。通过与陕西财经学院校企共建的物业管理专业实习基地选拔优秀毕业生加强人才队伍建设。

　　最后今天借此机会表达一下我的心愿：感谢李总对我工作的支持感谢与我同舟共济、朝夕相处的物业公司全体同事对我的帮助和信任。

经理转正述职报告13

尊敬的领导：

　　您好！

　　我于20xx年04月29日成为公司的试用员工两个月的试用期已到根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。

　　初来公司在这个陌生的环境中我曾经担心过会不适应这边的`工作但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快消除了这些顾虑。

　　我的岗位是售后部服务经理主要管理前台人员的工作安排和作出工作总结及改进措施在试用期间我了解了公司的相关制度及工作流程督促前台服务顾问做到对客户热情接待对工作认真谨慎。对于宝马的接车流程我要求他们每周进行两次APQ演练。公司现在车辆预约的情况比较少所以我在预约方面尤其关注不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记录在事后还要对客户做出保养提醒。

　　在过去的两个多月中我收获了很多也感悟了很多感谢公司给我提供的这个发展平台让我得到了全方位的提高。在此我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！

经理转正述职报告14

尊敬的董事局各领导：

　　大家好!

　　转眼间一个月试用期已过在这一个月的时间里充分的感受到公司领导和家人对我工作上的帮助和支持生活上的关心和照顾心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己定位自己为做一个合格的项目经理而奋斗。

　　一、为什么做

　　时光如水光阴似箭看到公司营业额蒸蒸日上同事们的*和斗志我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断的超越自我实现梦想和人生的价值。

　　二、做什么

　　以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。

　　自己毕竟是刚来公司不久从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己为了提高自身能力素质上让领导放心下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱*心灵成长培训等学习科目全面提高自己力争在语言表达的能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距在不断的学习中提高自己的能力素质增强了干好本职工作的本领。

　　以提高工作效率为根本在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。以强化服务质量为目标以协助xx总工作为主安全施工文明施工为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。

　　己所不欲勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子不如做出样子作为一个项目经理如果在台上说的一套台下做的又是一套就会对领导和同事造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自身的形象要求他人做到的'我自己首先坚决做到要求他人不做的我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成各项工作任务。

　　三、怎么做

　　以下职责以协助xx总工作为主以公司的总目标为核心：

　　（一）确保项目目标完成保证客户满意

　　1、制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。

　　2、同施工方监理方厂方保持密切沟通获取工作量和工作要求保证在预定时间内完成目标。

　　3、把握工程质量进度安全。

　　4、经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系及时与甲方进行技术沟通和交流解答及反馈甲方的技术问题。

　　（二）注重自身修养努力做好表率

　　领导的行动就是无声的命令“其身正不令而行”。因此我把加强自身修养努力做好表率做为实现领导的重要方法。

　　一是不断丰富知识提高工作能力。

　　二是认真履行岗位职责精心做好本职工作。

　　三是严格约束自己力求做到严谨坚持和开放。

　　四是自觉遵守各项规章制度不搞特殊化注意勤俭节约控制奢侈浪费。

　　（三）及时总结及时调整

　　项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结总结成功的经验和存在的不足成功的加以推广不足的采取措施防止再犯使工作在一个良好的循环状态中前进。

　　以安全保质量、以质量保进度全面细致人性化的管理以人为本有制度、有落实人人重视安全质量人人实施安全质量

　　（四）存在的问题及下步打算

　　回顾一个月来的工作对照职责认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展但也存在着不足。首先在工作中由于年龄较轻工作方法过于简单在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高再次自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足有待于在下步工作中加以改进和克服。

　　在下一步的工作中我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验借鉴好的工作方法努力学习技术和理论知识不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶更上一层楼贡献出自己的力量。

述职人：xxx

年 月 日

经理转正述职报告15

　　一、基本情况

　　1、情况概述

　　客观地表述任务完成情况取得的成绩要用数据说话。

　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少实际完成了销售任务多少超额完成任务或离任务的差距是多少达到人均消费者多少与去年相比增长率是多少各项经用开支多少完成利润多少。市场占有率多少与去年相比增长了多少产品见货率多少是提高还是降低了。经销商网络情况如何A类、B类、C类各有几家销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据不需报细账否则成了数据分析报表。

　　2、简要分析

　　针对上述的事实（数据）简要分析其原因是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

　　3、特别说明

　　若是成功的经验对公司其它市场有指导意义的需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的`问题需要对不足之处和问题进行深刻的剖析如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等要找出问题的根本性原因分析清楚问题出在那一个环节段上如广告促销火候不到差几成。

　　二、明年工作计划

　　1、要全面

　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员）对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明但是年终总结一定是少不了明年的打算如果公司的习惯是单独行文的那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　2、要到位

　　目标需要有措施的支持通过什么措施、配置什么资源达成什么目标。先落实有把握的目标期望达到的目标要另行说明不能混为一谈否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉自己也容易搞糊涂误将理想当现实。

　　3、要有突破和亮点

　　突破一般可以从今年存在的主要问题着手今年的主要问题已经在总结中分析清楚了公司领导也早已看在眼里要集中精力抓一个问题虽然一个市场问题可能是成千上万但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

　　市尝销量、品牌还需要厚积薄发一年解决一个主要问题上一个台阶而且是说到做到了第二年你再写这样的报告领导就相信你就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告也是实效性的报告。

　　在20xx年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。